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當電商成為流行趨勢 散熱器企業需轉變思想

隨著散熱器企業數量激增,整個散熱器業面臨著激烈的競爭局面。由于散熱器生產企業大多為中小企業,自動化水平低,手工作業量很大,面對當前的競爭局面,散熱器企業都在努力轉變和調整,采用信息化解決方案,逐步提高企業的競爭力,大多數企業首先選擇的突破口就是進行電商。

電商發展之路受阻

目前,開展電商的最大障礙即管理者的思維很難轉變。有些管理者片面地認為散熱器企業在網上銷售是不現實的,因此許多散熱器在售賣之前,往往需要上門進行測量,所以很多散熱器企業管理者認為網上銷售不現實。網上面對的顧客是無區域性質的,全國各地的居民都可能成為企業的顧客,因此在網上實現銷售行為之后,往下必須配有相應的銷售網絡。對于大型散熱器企業而言,在國內實現大型的銷售網絡和順暢的銷售渠道,配之適宜的電商方案,這已經實屬不易,對于中小企業而言就是望塵莫及了。

另一方面,顧客固有的傳統購物觀念使得網上購物比較難開展,很多人認為不見實物很難做出購買決定,并且網絡詐騙的事件時有出現,使得網上交易更難開展。普通的消費者尤其是沒有受過良好教育的消費者或者年紀較大的消費者,由于缺乏基本的計算機操作技能,使得他們覺得網上購物是很難的事情。對于經濟不發達地區的消費者而言,上網費用是比較昂貴的,這樣參與網上購物的網民數量相對較少,這點也是不可忽視的障礙因素之一。

電商對行業的影響

由于散熱器產品的特有特點,實現網上銷售散熱器具有一定的困難,因為在建筑行業安裝尺寸的大小沒有行業標準,很多散熱器的制作需要實地測量,因此異地銷售散熱器具有一定的局限性。同時,這也是客戶不敢在網上購買散熱器的最重要的一個原因。但是散熱器企業可以抓住客戶利用網絡查看散熱器產品信息這一契機,在網上大力開展產品的宣傳活動,不斷擴大品牌的知名度,在介紹產品的方式上,要從客戶的角度出發,精心設計產品的介紹方式、方法和內容,提供客戶最需要的信息,例如產品的材料質地、所選木材的種類、散熱器的尺寸大小等,同時企業一定要實現網上、網下的互動。

散熱器企業一旦采用了電商的形式,并且實現網上銷售,那么散熱器可以直接送到顧客的手中,減少了中間代理商的流通環節,必然會使得到達消費者手中的散熱器比在市面上購買的散熱器便宜許多。在以前,由于產品質量參差不齊、發展水平不一,散熱器行業內部詬病很多。只見區域化品牌不見全國品牌,以致一些企業還停留在盲目打價格戰的階段,而一些“名牌”也很難發揮聚眾之力、推進整個產業區和諧發展的作用。

當前大部分散熱器企業并沒有很強的品牌意識,但是隨著社會的進步,顧客理性消費意識的增強,許多散熱器企業開始意識到打造品牌的重要性,因為對于顧客而言,品牌與非品牌的產品差別是很大的,顧客覺得品牌是一種保障,更加信任有品牌的產品。網絡成為企業的一個重要的銷售和宣傳渠道,相應地電商的重要地位逐漸凸現出來。

電商已經成為散熱器行業的熱門話題,若想在散熱器行業分得一杯羹就得運用有效的營銷手段,而電商是企業的首選“武器”,散熱器行業需把握機會迎接挑戰,好好運用電商創造屬于自己的一片天地。

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來源:http://www.studiowaterstone.com      
   
 
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